在当今快节奏的都市生活中，女性不仅要在职场中独当一面，还要兼顾个人生活的多样需求。正是这样的背景下，一个名为ADAY的美国新锐互联网女装品牌应运而生，以其独特的品牌理念和卓越的产品设计，赢得了全球众多女性的青睐。本文将应用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深入剖析ADAY如何对女装品类进行颠覆和创新，为更多品牌提供出海和发展的宝贵经验。
ADAY
品牌简介
成立时间 2015
成立地点 美国
品牌类目女性服饰
年零售额 360万美金
客单价 US$80-$425
女性消费者占比 79%
ADAY成立于2015年，由前高盛集团投资银行并购部门的两位女性员工Nina Faulhaber和Meg He联合创立。品牌从创立之初便秉承“简化女性生活”的核心理念，通过打造耐用、高科技、经典的女装，进一步简化女性的衣橱。ADAY不遵循传统服装品牌按季发售的规则，而是设计出适合多种场合穿着的服装，每一件都配备了吸汗、速干、抗皱、抗UV和氯离子等新颖材料特性，满足女性在不同场景下的需求。
产品单价：US$80-$425
主要单品：多功能性女性服装
品牌关键词：
ADAY
品牌发展历程
● 创立期（2015）：在美国纽约正式成立，推出健身生活方式数字指南《Wander》。
● 发展期（2015-2018）：通过与KOL以及精品健身工作室、咖啡馆的跨界合作，进一步扩大了品牌的影响力。同时，品牌采取了回收旧衣服并奖励消费者折扣券的环保措施，并确立了品牌理念。
● 扩张期（2018-2023）：完成了200万美元的A轮融资，定位为直接面向消费者（DTC）的品牌，发展独立站，不断完善和创新产品，积极拓展国际市场。
ADAY
官网流量分析
月访问量 11万
访问持续时间 3:50
访问页面数 9.73
跳出率 34.53%
69%搜索流量为品牌词
付费搜索，直接流量和社交媒体流量较多
ADAY成功经验
双盈咨询WWW.HER模型
用户WHO 23-49岁奢美女性
产品WHAT 用高科技面料打造简约实用的通勤装
营销WHY 让用户的反馈成就一件产品
HERSTORY 将女性的生活和事业完美结合
WHO 用户
在品牌全球化的征途中，了解并满足用户的需求是至关重要的。ADAY通过深入洞察其核心用户群体——23至49岁的女性消费者，不仅在产品开发上做到精准定位，更在品牌传播和市场策略上展现出对用户深刻的理解与尊重。
图片来自ADAY社交媒体的分享
● 核心用户画像
ADAY的核心用户群体主要聚焦于23至49岁的时尚、独立且追求生活品质的女性。这一年龄段的女性普遍具有较高的消费能力，对美的认知独到，既注重穿着的舒适度与实用性，也追求简约而不失格调的生活方式。她们是职场中的佼佼者，同时也是生活中追求工作与平衡的代表。她们对高科技面料的认可度高，偏好可持续的时尚方式，不仅关注产品的品质与功能性，还热衷于支持具有社会责任感的品牌。
● 用户需求的深度挖掘
品牌的女性用户在快节奏的现代生活中，渴望通过简化衣橱来减少日常选择的烦恼，从而拥有更多时间和精力专注于工作与个人成长。她们对服装的期望已超越基本穿着需求，转而追求能够应对不同场合、提升生活品质的多功能性单品。同时，环保理念在她们心中占据重要位置，促使她们在选择服装时更加注重品牌的社会责任感与可持续发展能力。她们倾向于选择那些使用回收或再生材料、减少环境负担的品牌。
WHAT 产品
在ADAY的全球化品牌旅程中，多功能性、可持续材料、技术创新与无季节性的深度融合，不仅是产品设计的核心，更是品牌与全球消费者共鸣的基石。同时，ADAY通过民主化设计和消费者深度参与，让营销成为连接品牌与消费者情感的桥梁。
● 产品四大要素：
ADAY品牌通过深度整合多功能性、可持续材料、技术创新和无季节性这四大要素，打造了一个全新的女性服饰品牌体验。
ADAY的服装不仅融合了多种穿着场景的需求，使得一件衣物能够适应工作、休闲及多种社交活动，从而大大简化了女性的衣橱管理。
在材料选择上，ADAY坚持使用可再生或回收的高科技面料，占到整体面料的70%，这些面料不仅具有出色的舒适度和耐用性，还具备吸汗、速干、抗皱、抗UV及防氯离子等多种创新功能，全方位提升穿着体验。
此外，ADAY拒绝传统按季发布新品的模式，转而推出能够跨越季节界限的经典设计，确保每件衣物都能在不同时间段内保持其价值和实用性，进一步诠释了“用更少做更多”的品牌理念。
● 民主化设计
ADAY将民主化设计理念贯穿于品牌发展的始终，通过直接询问消费者的需求和反馈来指导新产品的开发。这种以消费者为中心的设计方式，不仅增强了消费者的参与感和归属感，也确保了产品能够精准地满足市场需求。
例如，Carry-on Capsule系列的设计便是在广泛收集数千名客户意见的基础上完成的。通过调查问卷询问消费者需求来作为新品设计的参考已成为ADAY的常规。这种高度民主化的设计流程和消费者参与机制，不仅提升了产品的市场竞争力，也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
WHY 营销
ADAY的营销策略深植于以用户为中心的理念之中，这一策略不仅体现在产品设计和开发的每一个环节，还贯穿于品牌推广和市场互动的整个过程。
● 让用户做品牌的主人：
ADAY非常注重用户的参与感和反馈，这体现在产品设计过程中的深度互动。例如，品牌从2018年开始通过电子邮件向数千名客户发送调查问卷，直接询问他们的需求和偏好，最终在用户的共同帮助下，于2019年推出Carry-On Capsule这一系列产品。这种用户参与的方式不仅增强了用户的归属感和忠诚度，还确保了产品的市场适应性和竞争力。
● 利用名人效应：
ADAY充分利用社交媒体平台进行品牌推广，借助具有影响力的KOL和企业家，使用#thisisaday等标签进行营销，通过他们在社交媒体上展示穿着ADAY服装的形象，传递品牌理念和价值。
● 可持续时尚与环保承诺：
ADAY深刻理解服装行业中“漂绿”现象的普遍存在，因此他们在可持续性方面采取了更为谨慎和真诚的态度。ADAY不仅仅是一个自称为可持续时尚的品牌，他们更倾向于清晰地阐述品牌理念、产品的成分来源及其背后的原因。他们反对频繁更换衣橱中的衣物，而是致力于研发舒适、适合四季穿着且能重复利用的服装单品。这些单品不仅功能多样且持久耐用，真正体现了“以更少创造更多”的核心理念。ADAY将可持续性视为品牌的核心价值观之一，不仅仅体现在使用环保材料和回收包装上，更在于通过精简衣橱来减少浪费，倡导一种更高效、更环保的生活方式。他们相信，通过用更少的投入获得更大的满足，是实现可持续性的关键。
ADAY官网展示B Corp认证
HERSTORY 女性故事
ADAY官网上明确指出在管理层和董事会中
女性的占比，以及多元性别和妈妈的比重。
在ADAY的品牌故事中，女性不仅作为品牌的核心受众，更是推动品牌理念与社会影响力的重要力量。这段丰富的女性故事，不仅仅是关于服装的设计与销售，更是关于女性自我实现、生活方式的革新以及对可持续未来的共同追求。
● 多功能服装：重塑女性日常
ADAY深刻理解现代女性在工作与生活中的多重角色与需求，因此专注于打造多功能的女装系列。这些服装不仅剪裁得体、设计时尚，更重要的是它们能够跨越场合的界限，从职场的干练到休闲的惬意，都能轻松驾驭。这种设计哲学极大地简化了女性的衣橱，让她们在快速变换的生活节奏中，无需再为“今天穿什么”而烦恼，从而节省了宝贵的时间与精力，使她们能够更加专注于自我成长与生活的其他精彩方面。
● “用更少做更多”的哲学：高质高效的生活态度
“用更少做更多”不仅是ADAY的品牌理念，更是对现代女性生活方式的一种深刻洞察与倡导。在消费主义盛行的今天，ADAY鼓励女性选择高质量、多功能的服装，减少不必要的购物与浪费，这不仅是一种经济上的明智之举，更是一种对环境负责的生活态度。通过精心挑选的高科技面料与可持续材料，ADAY的服装既保证了穿着的舒适与耐用，又赋予了每件单品更长的生命周期，让女性在享受时尚的同时，也能为地球的未来贡献一份力量。
●支持女性创业：共筑梦想与未来的桥梁
ADAY的创始人Meg He和Nina Faulhaber，作为女性创业者的杰出代表，她们的故事本身就是对女性力量的最好诠释。两位创始人不仅在投资银行领域取得了卓越的成就，更在创业道路上勇敢前行，创立了ADAY这一引领时尚潮流的品牌。她们的成功不仅为自己赢得了尊重与认可，更激励着无数女性勇敢追求自己的梦想，探索职业发展的新可能。
同时，ADAY也积极履行社会责任，通过与像Pipeline Angels这样的组织合作，为更多女性和非二元性别的创业者提供资金、资源与网络的支持。这种“授人以渔”的方式，不仅帮助了更多女性实现创业梦想，更在全社会范围内构建了一个更加包容、平等与创新的商业生态，共同推动了女性力量的崛起与繁荣。
ADAY品牌的成功秘诀之一在于其独特的用户参与策略。通过鼓励用户参与到产品设计和开发过程中，ADAY不仅直接获取了消费者最真实的需求和反馈，还极大地增强了用户的归属感和忠诚度。这种深度的互动让用户感受到自己是品牌故事的一部分，而非仅仅是产品的购买者。同时，结合轻奢品牌定位、创新可持续的产品策略、以及积极履行社会责任的举措，ADAY成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。这种用户参与模式为其他服装品牌提供了宝贵的参考，即通过增强用户的参与感和归属感，可以更有效地建立品牌忠诚度和市场影响力。
对于其他服装品牌而言，ADAY的成功经验提供了宝贵的参考价值。首先，品牌应该明确自己的定位和目标消费群体，并围绕这一群体进行产品设计和营销策略的制定。其次，品牌应该注重创新和可持续性，不断推出符合市场需求和环保理念的新产品。同时，品牌还应该善于讲述自己的故事和传递价值观，与消费者建立深厚的情感联系。最后，品牌应该积极履行社会责任，关注环保、公益等社会问题，为社会的可持续发展贡献自己的力量。
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