在全球化的浪潮中，品牌如何让自身的声音跨越国界，触动不同文化背景下的消费者？Homesick，一个起源于美国纽约的香氛品牌，以其独特的方式，向我们展示了品牌如何将气味具象化，讲述属于不同文化背景的故事。本文将应用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深入剖析Homesick的品牌策略，探讨它是如何通过情感共鸣和文化链接，成为消费者心中不可替代的存在。
Homesick
品牌简介
成立时间 2016
成立地点 美国纽约
品牌类目 香薰香氛
女性消费者占比 66.2%
Homesick成立于2016年，是一个专注于家居香氛和生活方式的品牌。它卖的不仅仅是香氛产品，更是为用户提供一种归属感和记忆。每一款产品都蕴含着一个故事，唤起人们对家乡、亲朋好友的美好回忆。Homesick的产品，以其零残忍、无毒的承诺，采用天然大豆蜡与有机棉烛芯，以及定制香精油手工浇注，为用户提供持久且芬芳的香氛体验。
产品单价：US$25-39
主要单品：香薰蜡烛
品牌关键词：
Homesick
品牌发展历程
Homesick的品牌成长之路，是从2016年一个小团队的情怀出发，逐渐扩展到全球的香氛之旅。2018年，Homesick被Win Brands集团收购，这标志着品牌进入了一个新的发展阶段。线上线下多渠道销售策略，使得Homesick的产品不仅在自有电商平台上销售，也出现在第三方零售渠道，如Oh D’Luxe Candle Company、Eco Candle Co、亚马逊等，进一步扩大了品牌的市场影响力。
Homesick
官网流量分析
月访问量 9.4万
访问持续时间 1:18
访问页面数 2.43
跳出率 56.91%
37%搜索流量为品牌词
主要依赖自然搜索和直接流量
Homesick成功经验
双盈咨询WWW.HER模型
用户WHO 18-30岁热衷尝试的年轻消费者
产品WHAT 主题独特的可定制香薰蜡烛
营销WHY 社媒玩梗 联名出圈
HERSTORY 女性向香薰
WHO 用户
在品牌构建过程中，了解和洞察用户是至关重要的一步。Homesick通过其独特的香氛产品，成功地吸引了一群忠实的追随者，他们不仅对生活品质有着自己的追求，更对品牌所传达的情感价值有着深刻的共鸣。品牌官网用户分析显示，66.24%的用户为女性，其中18-34岁的消费者占比高达47.9%。她们活跃在互联网上，对香氛产品的选择不仅仅基于产品本身，更看重产品背后所承载的情感和故事。
图片来自Homesick社交媒体的分享
● 核心用户画像
Homesick的核心用户群体以25至30岁的女性为主，她们热衷于尝试新鲜事物，对生活品质有着自己的理解和追求。她们对家乡有着深厚的情感，愿意为营造特定的氛围和情感体验买单，这不仅体现在对香氛产品的挑选上，也反映在她们的生活方式和消费观念上。她们注重产品的细节和质量，希望能够根据自己的喜好和需求，定制专属的香氛产品，同时，她们对环保和天然产品有着较高的偏好。
● 用户需求的深度挖掘
Homesick的用户对那些能够唤起美好记忆的产品情有独钟。品牌通过香氛产品唤起用户对家乡、亲朋好友的美好回忆，满足了他们对情感归属和文化认同的需求。这种情感共鸣，使得用户与品牌之间建立了一种超越产品的情感联系。品牌还提供个性化的定制服务，不仅满足了用户的个性化需求，也提高了用户的满意度和忠诚度。
WHAT 产品
Homesick的产品不仅仅是香氛，它们是情感与记忆的载体，是连接用户与家乡、亲人、特殊时刻的纽带。每一款蜡烛、每一瓶室内喷雾，都蕴含着独特的故事和情感，等待着被点燃、被喷洒，释放出温暖人心的香气。
● 多样化的主题产品线：
Homesick的产品线包括以地点为主题的香氛，如纽约、南加州；以生活时刻为主题的香氛，如新婚、生日派对；以及与影视作品等联名的特别系列。这些产品覆盖了从美国的每个州到多个城市和国家，再到不同场合、人物和时刻，满足了不同用户的情感需求和记忆追溯。
品牌团队会与不同地区的人们进行深入交流，收集气味样本，以此为基础开发新的主题香氛蜡烛产品。这种深入民间、贴近生活的研发方式，让Homesick的香氛产品能够唤起人们对于特定记忆的情感共鸣，让它们不仅仅是香氛，更是故事的讲述者，是记忆的唤醒者，是情感的传递者。
● 产品特点
Homesick的香氛产品产品采用手工工艺制作，每一件蜡烛都能燃烧60-80小时，为用户提供持久的香氛体验。品牌以其环保和天然特性著称，坚持生产零残忍、无毒的蜡烛，使用天然蜡质和优质棉芯，不含有毒物质如铅、塑料等，对环境友好。
● 定制化服务
Homesick提供定制化的香氛服务，无论是企业还是个人，都可以根据自己的喜好选择盒子颜色、香味及标签。这种定制化服务不仅满足了消费者对个性化产品的需求，也为企业提供了独特的礼品和营销工具。
WHY 营销
营销不只是推广产品，更是与消费者建立情感联系的艺术。Homesick的营销策略十分多元化，成功地将产品与消费者的情感记忆相结合，打造出了一个深受用户喜爱的品牌形象。
● 社交媒体营销
社交媒体是Homesick主要的营销渠道。品牌在Youtube、Facebook、Instagram等多个社交平台上拥有大量粉丝，通过这些渠道，Homesick积极与用户进行互动，分享品牌故事和产品信息，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。通过与用户的互动，结合明星热点官方玩梗，Homesick在社交媒体上拉近了与用户的距离。
● 联名营销
通过与星球大战、哈利波特、老友记、迪士尼、芭比等IP的联名合作，不仅增加了产品的吸引力，也吸引了不同圈层的消费者成为新的消费群体，提高了品牌的知名度和市场覆盖率。
HERSTORY 女性故事
在Homesick的品牌叙事中，女性不仅是消费者，更是故事的创造者和传播者。品牌通过香氛产品讲述女性的故事，传递女性的情感和力量。这些故事可能关于母亲的爱、奶奶的厨房、或是女性之间的友谊和支持，每一个故事都通过独特的香味被赋予了生命。
● "Thank You MOM"：母亲节的香氛致敬
"Thank You MOM"是专为母亲节设计的香氛产品，它通过香味向母亲表达感激和敬意。这款香氛不仅仅是一个礼物，更是对母亲角色的一种肯定和庆祝。
● "Grandma’s Kitchen"：奶奶的厨房记忆
"Grandma’s Kitchen"香氛唤起了人们对奶奶厨房的回忆，那里充满了温暖、爱和家的味道。这款香氛是对家庭传承和女性在家庭中角色的一种致敬。
● "Dream House"：芭比联名的女性梦想
与芭比的联名系列"Dream House"展现了女性对美好生活的向往和追求。通过这款香氛，Homesick鼓励女性追求自己的梦想，无论是职业上的成功还是个人生活的幸福。
● "Be My Galentine"：女性友谊的庆祝
"Be My Galentine"是专为女性之间的友谊设计的香氛，它代表了女性之间的支持、理解和爱。这款香氛是对女性友谊的一种庆祝和珍视。
Homesick以其独特的情感营销为核心，通过社交媒体的互动、内容营销的故事讲述、联名合作的品牌扩展、用户参与的产品共创、定制化服务的个性化满足，以及专注于女性用户的情感需求，成功地构建了一个有情感、有故事、有温度的品牌形象。
对于出海的香氛品牌而言，Homesick的成功案例提供了宝贵的启示。品牌需要深入了解目标消费者的情感需求和文化背景，通过产品和营销策略与消费者建立情感链接。鼓励用户参与产品的设计和开发流程，不仅能够增强用户对品牌的归属感，也能确保产品更加贴近用户的真实需求。利用社交媒体的互动性和联名合作的多样性，打破不同圈层的壁垒，提高品牌的知名度和吸引力。对于希望吸引女性消费者的品牌，通过深度细分香氛主题，推出定制化服务，可以更好地满足不同文化背景下年轻消费者的个性化需求，提升用户的满意度和忠诚度。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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