在当今全球化的商业浪潮中，品牌出海已成为众多企业拓展市场、提升影响力的重要战略。对于母婴品牌而言，如何在竞争激烈的国际市场中脱颖而出，吸引女性消费者，成为关键的挑战。Elvie，这个专注于女性健康的智能科技品牌，以其独特的品牌定位、创新的产品设计和精准的营销策略，在品牌出海的征程中取得了显著成就。本文将运用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，全面解读其成功背后的关键因素。
Elvie品牌简介
成立时间 2013
品牌类目 母婴用品
成立地点 英国伦敦
预估年零售额 US$4200万
女性消费者占比 69%
Elvie自2013年在英国伦敦成立以来，便明确了其作为女性健康智能科技品牌的身份，致力于通过创新技术提升女性的生活品质。品牌的创立源于对女性健康问题的深刻洞察。创始人Tania Boler作为女性健康专家，深知产后女性在身体恢复和健康管理方面面临的挑战。因此，Elvie将产品聚焦于产后女性的需求，开发出如吸奶器、盆底肌训练器等智能科技产品，这些产品不仅具有实用功能，还通过创新设计使其更加时尚和便于家庭使用。
此外，Elvie在融资和市场推广方面也取得了显著成果。截至2021年9月，其估值已超过3.83亿美元，并完成了多轮融资。这些资金的注入为Elvie加大研发投入、提升运营能力和拓展市场提供了有力支持，进一步巩固了其在女性健康科技领域的领先地位。
产品单价：US$300
主要单品：吸奶器，盆底肌训练器
品牌关键词：
# FemTech
# 关注女性
# 女性健康
# 产后修复
# 智能科技
# 创新设计
Elvie 品牌发展历程
● 品牌创立（2013）：
2013年，Elvie由女性健康专家Tania Boler在英国伦敦创立，奠定了其作为女性健康智能科技品牌的基础。
● 发展扩张期（2014 - 2019）：
品牌完成多轮融资，为品牌的快速发展提供了资金保障。并在2018年伦敦时装秀上推出便携式吸奶器，提升了品牌在时尚领域的影响力。
● 平稳发展期（2019 至今）：
继续推出创新产品，如Elvie Catch防滑乳汁收集杯和Elvie Curve可穿戴式硅胶吸奶器等，满足了更多女性消费者的需求。
同时，品牌在全球市场上实现了翻倍增长，2021年9月，其估值已超过3.83亿美元。
Elvie官网流量分析
月访问量 36万
访问持续时间 1:37
访问页面数 2:34
跳出率 66.32%
84%搜索流量为品牌词
自然流量占比高，其次是付费和直接流量
Elvie成功经验
双盈咨询
WWW.HER模型
用户
WHO
25-34岁
产后妈妈
产品
WHAT
应需而生
智能科技
营销
WHY
打破传统偏见
关注女性健康
HER
STORY
拒绝羞耻
无所畏惧
WHO 用户
了解目标用户是品牌成功的关键，Elvie通过精准的用户洞察和深度的用户连接，建立了稳固的用户基础和良好的品牌口碑。
● 核心用户画像
Elvie的核心用户群体主要是25-34岁的产后妈妈，她们对产品有着高品质的要求，尤其是对吸奶器等产后用品的需求尤为突出。她们活跃在社交平台上，热衷于分享和交流育儿经验与产品使用心得，同时，她们注重产后健康及身体恢复，具有较强的健康意识和一定的消费能力，愿意为能够真正解决产后问题、提升生活品质的产品买单。
● 用户需求的深度挖掘
Elvie的用户群体大多数是职场妈妈，她们拒绝因为生育而影响自己在职场的待遇和表现，在忙碌的工作与家庭生活之间努力寻找平衡，因此对产品的便携性、智能化以及用户体验有着更高的期望，并且对于能够充分理解和支持女性健康和产后恢复的品牌有强烈的认同感和忠诚度。
WHAT 产品
产品的核心竞争力决定了品牌的市场表现。Elvie以产后健康为切入点，聚焦产后问题，针对细分人群提供专业解决方案，成功地满足了市场上未被充分满足的需求，在蓝海市场中打造出差异化的产品，赢得了用户的信赖和市场的认可。
其两大核心产品——吸奶器和凯格尔盆底肌修复训练器，均以满足产后女性的特殊需求为出发点，在设计上充分考虑了用户的实际需求和使用体验。
● 静音+便携
吸奶器的设计摒弃了传统产品的导管和连线，使得产品更轻、更薄，便于携带，同时注重静音设计，让妈妈们可以在不打扰他人的情况下完成吸奶，这对于在公共场所或办公室使用的妈妈们来说尤为重要。盆底肌训练器总重量仅25克，方便女性随时随地进行自主训练。
● 智能监测+数据追踪
Elvie的产品均能通过手机应用程序实现远程控制和监控，实时反馈和数据追踪，不仅提升了用户的使用体验，还帮助用户更好地了解自己的身体状况，智能化地管理自己的哺乳过程和训练过程，实现科学的产后恢复。
WHY 营销
在竞争激烈的市场中，营销是品牌与用户沟通、建立情感联系的重要手段。Elvie深谙其道，采用“女性思维”营销，以女性的视角和语言与用户进行交流。
● 陪伴式内容植入
Elvie在官网上开设blog板块，分享关于女性健康知识的科普类文章，包括产后康复技巧、女性亲密关系等指南，引导用户注重生理健康，提高女性自我意识。这种陪伴式的内容植入不仅提升了用户对品牌的认同感，还增强了品牌的教育性和社会价值。
此外，Elvie在选择合作红人时，并不单纯追求粉丝数量，而是注重寻找真正有需求的客户群体，通过他们在Tik Tok等平台上分享真实的使用体验，如一些播放量达几十万的视频，进一步扩大了品牌的影响力。
● 社会议题与社会责任
Elvie积极关注社交媒体上的女性健康议题，如转载健身博主在健身时经历尿失禁的视频，引发女性用户的共鸣，通过这种方式为女性发声，获得了众多用户的信任与支持。
Elvie还积极承担社会责任，如与英国医疗体系NHS合作，让体系内的患者免费使用其产品，减轻产后女性的经济压力，同时加强了凯格尔运动在全球的科普力度。
HERSTORY 女性故事
品牌故事是品牌灵魂的体现，传递品牌的价值观和文化内涵，与用户产生深层次的情感共鸣。
Elvie通过讲述女性故事，展示了品牌对女性健康的关注和支持，还传递了积极向上的女性力量，激励着更多的女性关注自我健康和生活质量。
● 拒绝羞耻，关爱自我
Elvie通过创新的营销活动，如在伦敦上线一块长达3米的户外广告牌，展示一位英国妈妈在举重时遭遇尿失禁的场景，引发了社会的广泛关注，打破了传统观念的束缚，将女性健康的议题回归大众视野。这种大胆而有意义的举措，不仅打开了品牌在女性市场的声量，也为品牌赢得了极高的关注度和声誉。
Elvie还通过邀请哺乳妈妈Valeria Garcia作为新品模特，穿戴品牌静音吸奶器走上Marta Jakubowsk的秀场T台，展示了女性的自信和品牌的创新，她从容自信的神态成为了Elvie可穿戴式静音吸奶器最好的宣传。这种将女性故事与产品宣传相结合的方式，不仅提升了品牌的知名度，还传递了积极的女性形象，增强了品牌的文化价值和社会影响力。
Elvie的成功为母婴品牌出海提供了诸多宝贵经验。母婴品牌在出海过程中，应专注于某一细分市场，如产后恢复领域，深耕细作，提供专业、精准的解决方案，以满足特定用户群体的特殊需求。同时，始终将用户体验放在首位，从产品设计到客户服务，都要以用户为中心，确保用户能够获得便捷、舒适和满意的使用体验。通过建立社群和地区大使等方式，加强与用户的联系与互动，不仅能及时收集用户反馈，优化产品与服务，还能增强品牌的社会影响力，形成良好的品牌口碑。
此外，打造清晰、独特且富有感染力的品牌故事和价值观，强调女性自我关爱、健康等与目标消费者价值观相契合的理念，能够使品牌在用户心中留下深刻的印象。积极参与社会责任活动，如与医疗机构合作、开展公益活动等，提升公众对相关健康问题的认识，不仅能树立品牌的社会形象，还能赢得用户的尊重与信任。最后，从对女性用户的洞察出发，深入理解女性用户的痛点，将其作为产品研发和设计的核心驱动力，针对产后等特殊时期的生理难题，推出多种有效解决方案，才能真正赢得女性用户的心，从而在海外市场中取得成功。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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