个性化和品质生活的理念正在成为新的消费趋势，一个来自英国伦敦的年轻时尚文具品牌，不仅制造个性化的文具，更是美好生活方式的倡导者。Papier以其独特的品牌理念和创新设计，凭借对美学的深刻理解，以及对品质的坚持，在文具市场中占据了一席之地。本文将应用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深度剖析Papier的品牌故事，探索其在文具市场中的成功秘诀。
Papier 品牌简介
成立时间 2015 2022年零售额 US$4880万
成立地点 英国 总融资金额 US$6500万+
品牌类目 文具 NPS (净推广值) 75%
女性消费者占比 76%
Papier于2015年英国伦敦成立。作为一个直接面向消费者的在线品牌，Papier专注于追求个性化和设计感的年轻市场，提供高品质、可持续的纸质文具产品。Papier不仅注重文具的功能性，更将时尚设计理念融入其中，将日常用品提升为时尚艺术品。这不仅代表了一种新的消费趋势，更引领了一种新的生活方式，每一位用户都能通过Papier的产品表达自我，享受书写的乐趣。如今，Papier在英国乃至全球年轻人中赢得了广泛的认可和喜爱。
产品单价：€20-30 主要单品：手账，日记本，贺卡等纸质文具产品
品牌关键词：
Papier 品牌发展历程
● 创立期：2015年由两位剑桥大学毕业生在英国创立的一个小型创业项目。
● 发展期：2016至2021年，Papier通过社交媒体推广、与设计师的联名合作，以及推出限量产品，成功吸引了年轻消费者，并于2019年获得1100万美元B轮融资。到2021年，Papier以2500万美元的销售额成为英国文具市场的领先品牌。
● 品牌全球化：2022年完成4880万美元销售额，获得5000万美元C轮融资，计划扩大产品线并进一步拓展市场。并且正式进入美国线下市场，已在美国超过200个线下零售点销售。
Papier 官网流量分析
月访问量 70万 访问持续时间 3:15
访问页面数 4.46 跳出率 74.55%
Papier 成功经验
双盈咨询 WWW.HER模型
WHO 用户
深入洞察用户需求，是品牌成功的关键。Papier品牌深谙用户需求，将其置于发展核心。官网用户分析显示，76%的用户为女性，25至44岁用户是主要购买力，他们活跃于互联网，偏好通过官网直接购买，与Papier的销售策略相符合。这些用户追求个性化和设计感，愿意为高品质和原创设计支付更多，反映出Papier定价策略的合理性。他们对环保和可持续性有高度关注，与Papier的环保理念相契合。深入了解和满足核心用户群体，使Papier在文具市场中确立了自己的地位，并继续引领行业发展。
图片来自Papier社交媒体的分享
● 核心用户画像
Papier的核心用户是25至40岁之间追求美学的年轻女性，主要受众是千禧一代和Z世代。这些用户群体对高品质的文具和礼品有着明显偏好，注重个性化和独特性。他们拥有较高的收入水平和消费能力，并愿意为原创设计支付溢价。同时，这些用户对环保和可持续性问题表现出高度关注，希望在数字化生活中寻求平衡，并且倾向于拥抱手工艺和纸笔书写等传统方式，体现了其在年轻、有消费力的女性市场中的吸引力。
● 用户需求的深度挖掘
Papier品牌通过深度挖掘其核心用户的需求，实现了与年轻、追求美学的女性用户的紧密联系。品牌专注于提供高品质、个性化的文具产品，以满足用户对独特性和原创设计的追求。同时，Papier积极回应用户对环保和可持续性的关注，通过使用FSC认证的纸张和环保包装，展现了品牌的社会责任和对环境的关怀。此外，Papier通过社交媒体和线上社区与用户互动，分享手工艺和书写文化，帮助用户在数字化时代中寻求生活的平衡和个人成长。
WHAT 产品
Papier专注于使用优质材料和工艺，确保每一件产品都能反映出卓越的质量、原创性和实用性，每一件Papier产品都是对美学、环保和个性化的深刻诠释，它们不仅仅是书写工具，更是个性表达和生活态度的载体。
● 产品特点 ：
原创设计是Papier最大的卖点之一；通过提供经过FSC森林认证的高品质原生纸张和封面材料，确保了产品的环保属性和耐用性；产品线丰富多样，从主题手账到不同周期的日程本，每一款设计都紧贴用户的生活需求；同时限量版联名设计产品更增添了品牌的独家性和艺术价值。
● 产品服务
Papier的个性化定制服务让用户能够根据自己的喜好定制笔记本封面、内页、贺卡等，甚至可以上传个人的设计或照片，享受专属的个性化体验。品牌还提供礼品包装服务，包括可升级购买的礼品纸盒，满足了用户在特殊场合的送礼需求，使Papier的产品不仅是书写工具，更成为传递情感和个性的载体。
● 婚礼专区产品
Papier的婚礼系列以其定制化纸质产品满足婚礼前、中、后的需求，精准服务于品牌的核心用户——准新娘。提供个性化定制婚礼套装，由内部艺术家设计，风格独特，新人可免费索取样品体验设计和纸张质地。Papier还提供专业婚礼顾问一对一指导、风格测试推荐设计，以及官网婚礼专栏的实用建议，确保婚礼文具与新人的个性化需求和风格完美匹配。这些服务不仅提升了产品溢价，也加强了Papier的品牌形象。
WHY 营销
品牌的成功不仅源于其高品质的产品，更在于其深入人心的营销理念和实践。Papier通过其精心策划的营销策略，在全球市场上赢得了独特的地位。Papier以用户为中心，通过多渠道的内容营销和社交媒体活动，传递品牌的价值和理念。在营销中融入了创意、个性化和可持续性，使Papier不仅是文具的提供者，更是生活方式的倡导者和环保理念的践行者。
● 社交媒体营销
Papier的社交媒体分析显示，品牌在各大平台上拥有稳定而活跃的粉丝群体。其中，Pinterest以显著的占比成为主要的流量来源，紧接着是Facebook和Youtube。这些平台上的高参与度不仅证明了Papier在目标消费者中的受欢迎程度，也反映了品牌在社交媒体营销上的成功。通过精心策划的视觉内容和互动策略，Papier成功地吸引了年轻一代的注意力，并在社交媒体上建立了强大的品牌影响力。
● 生活方式内容营销
通过集中在Instagram和Pinterest平台发布与品牌风格相呼应的高质量视觉内容，如产品场景图和用户场景图，以及能引起共鸣的个人成长和生活体验类图文，成功塑造了一个设计感强烈且艺术气息浓厚的品牌形象。
通过其线上杂志《Thefold》深入生活方式内容营销，提供多样化的专栏内容，包括夏日愿望清单、办公室装饰灵感、手工艺品制作教程等生活方式指南，以及与艺术家和设计师的合作故事，分享创意灵感。这些内容不仅为读者提供实用的生活指导，也展现了Papier对美学和个性化生活方式的深刻理解，加强了品牌与消费者之间的情感联系。
图片来自Papier官网及社交媒体
● 可持续理念
Papier自创立以来，就将可持续性作为品牌的核心理念之一。品牌采取了一系列环保措施，包括按订单生产减少浪费、使用FSC认证的可再生纸张、无塑料包装、再生皮革材质的笔记本封面，以及与环保快递公司合作减少运输环节的环境影响。此外，Papier还通过与"The Recycling Room"的合作，提供回收教育，引导消费者正确处理产品包装，进一步强化了品牌的环保形象和对社会责任的承担。
图片来自Papier官网
HERSTORY 女性故事
图片来自Papier官网及社交媒体
在Papier，每个女性都有权展现自己的力量和美丽。Papier通过品牌的力量，致力于拥抱和赋能女性，让她们的故事和声音被听见，同时还积极参与女性公益活动。Papier的每一步成长，都与女性的独特价值和贡献紧密相连。
● 推出女性主题产品系列，拥抱赋能女性
Papier在38国际妇女节特别推出了以女性为主题的产品系列“Wonderful Women”向所有女性表达敬意，这系列产品不仅在设计上展现了对女性的尊重和赞美，更通过邀请员工分享对母亲、姐妹和朋友等重要女性的感恩之辞，深化了品牌与消费者之间的情感联系。这些产品不仅是文具，更是传递女性力量和美丽的载体。
● 女性公益
Papier的公益行动进一步彰显了品牌对女性的深切关怀。与Women for Women International组织合作，Papier捐赠部分产品的销售收入，支持那些在战争中遭受创伤的女性幸存者。这一行动不仅为这些女性提供了实际的帮助，更为她们重建生活提供了道德上的支持。Papier的这一举措体现了品牌对社会责任的承担，以及对促进全球性别平等和女性赋权的坚定承诺。
在Papier的品牌叙事中，我们得以一窥一个文具品牌如何以其独特的方式在全球舞台上绽放光彩。Papier深刻洞察并满足消费者对产品功能、社交互动及精神层面的多元化需求，同时在品类中塑造独特品牌个性，以差异化之剑突出重围；超越了传统文具品牌形象，以创新和特色化形象引领市场潮流，同时与欧美主流价值观同步，强调环保和可持续性，将品牌价值观和生活方式作为长期发展的动力；推出女性主题系列产品，不仅拥抱和赋能女性，更在品牌发展中融入对女性群体的公益关怀，这些元素推动品牌在全球市场上实现深远的文化和情感共鸣。
Papier的成功，是对品牌与消费者共生共荣关系的深刻理解。它告诉我们，在瞬息万变的市场环境中，唯有洞察消费者需求、引领文化潮流、承担社会责任、践行可持续发展，品牌才能赢得未来。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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