在当今消费升级的大潮中，高端婴童用品市场正迎来前所未有的发展机遇。Lalo，一个诞生于美国纽约的婴童用品品牌，以其独特的品牌理念和创新的产品设计，迅速在高端市场占据了一席之地。本文将应用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深度拆解Lalo的品牌故事，带您走进Lalo的世界，一探其所面对的挑战、机遇以及其背后的成功秘诀。
Lalo 品牌简介
成立时间 2019 品牌类目 婴童用品
成立地点 美国纽约 融资金额 US$1560万+
女性消费者占比 76%
Lalo由两位父亲于2019年在纽约创立，不仅承载着父母对孩子深沉的爱，更以其极简SKU、高端定位和创新设计，重新定义了婴童用品市场的新标杆。
Lalo的品牌理念源自于对所有小生命的爱护，"Love All Little Ones"不仅是品牌名的寓意，更是Lalo对每一位使用者的承诺。Lalo的每一件产品都是以父母之心来设计，强调实用性、安全性和耐用性，致力于为家庭提供美观、安全且耐用的婴幼产品。
产品单价：€12-400 主要单品：高脚椅、澡盆、玩具等
品牌关键词：
#实用、安全、 耐用
Lalo 品牌发展历程
● 创立期：Lalo于2019年在纽约成立,旨在为家庭提供美观、安全且耐用的婴幼儿产品。
● 快速增长期：2020-2021年，受疫情期间居家生活模式的影响，Lalo的收入同比增长320%，新客户增长360%。2021年7月，Lalo完成560万美元种子轮融资，为其快速增长提供资金支持。
● 扩张期：2022年至今，Lalo在2023年6月完成了由全球玩具巨头Spin Master领投的1000万美元A轮融资，2024年3月完成新一轮融资，扩大产品线并拓展海外市场。
Lalo 官网流量分析
月访问量 18万 访问持续时间 1:53
访问页面数 2.37 跳出率 73.75%
Lalo 成功经验
双盈咨询 WWW.HER模型
WHO 用户
在品牌构建的宏伟蓝图中，用户始终占据着舞台的中心。深刻洞察用户，便是开启了品牌成功的大门。对于Lalo而言，深刻理解其用户群体的独特性、需求点以及消费行为，是品牌得以迅猛发展并在市场上确立其地位的关键。品牌官网用户分析显示，女性消费者占据了绝大多数，比例高达76%。其中，25至44岁的用户群体是主要购买力，他们不仅活跃在互联网上，而且更倾向于通过DTC电商渠道购买婴童用品，这与Lalo主要通过官网销售的策略不谋而合。
图片来自Lalo社交媒体的分享
● 核心用户画像
25至40岁的年轻中产父母是Lalo的核心用户群体，他们是一个对品质生活有追求、对育儿有独到见解、并且愿意为优质婴童用品投资的消费者群体。这些用户对产品的选择不仅基于功能性，更注重设计感和生活美学，希望婴童用品能够与家庭的装修风格和生活方式相融合，愿意为高品质和设计感强的产品支付溢价。
● 用户需求的深度挖掘
Lalo的用户群体大多数是育儿家庭，因此非常注重社区和内容的价值。他们希望在产品的背后还有一个能够分享育儿经验、获取育儿知识并得到情感支持的社区。Lalo通过其官网博客、社交媒体以及定期的webinar等形式，成功地构建了一个以用户为中心的社区，这不仅增强了用户的品牌忠诚度，也为品牌带来了口碑传播效应。
WHAT 产品
图片来自Lalo官网
Lalo通过专注于0-2岁婴童的市场，成功地创造了既符合现代家居美学又能陪伴孩子成长的产品，不仅满足了父母对美观和实用性的追求，也体现了品牌对高品质生活方式的承诺。正是由于出色的产品，Lalo才能成为高端婴童用品领域中的佼佼者。
● 精简SKU及大单品策略：
Lalo的产品定位以细分类目和精简SKU为策略核心，专注于为0-2岁婴幼儿提供专属用品。Lalo选择在小众且行业集中度低的细分品类中发力，避开了与大规模品牌的直接竞争，同时满足了现代父母对个性化和专业化婴童用品的需求。
Lalo将产品线精简为Mealtime（吃）、Playtime（玩）、Bathtime（洗）三大类，精准覆盖了婴幼儿的日常生活需求。以其标志性的大单品The Chair婴儿餐椅为典范，不仅展现了品牌对婴童用品多功能性、安全性和耐用性的极致追求，也彰显了品牌通过精简SKU，集中资源打造明星产品的战略眼光。这一策略不仅优化了消费者的选择过程，也强化了Lalo在高端婴童用品市场中的品牌形象和市场地位。
● 产品设计
Lalo的产品以其对高于国家安全标准的材料保证、多功能性的智慧设计、高颜值的现代美学风格以及易清洗的实用特性，全面满足了现代家庭对婴童用品的高标准要求，确保了孩子们在成长过程中的安全与舒适，同时也为父母提供了便捷和美观的育儿解决方案。
● 订阅制玩具礼盒
Lalo创造性地推出了引领育儿新风尚的的The Playboxes订阅制玩具礼盒，为不同年龄段的宝宝精心搭配适宜玩具，这一服务提供灵活的订阅制和一次性购买选项，满足不同家庭的需求。这一服务还通过协助家长捐赠旧玩具，展现了品牌的环保理念和社会责任感。
WHY 营销
在竞争激烈的婴童用品市场中，Lalo凭借其独特的产品特性和消费者至上的品牌理念，成功脱颖而出。该品牌不仅注重产品的实用性和美观性，更重视与消费者的深度互动和体验，旨在为现代家庭提供个性化、专业化的育儿体验。
● 社交媒体营销
Lalo的社交媒体分析显示，品牌在各大平台上拥有稳定而活跃的粉丝群体，其中Facebook以31.9%的占比成为主要的流量来源，紧接着是Twitter和Instagram。这些平台上的高参与度不仅证明了Lalo在目标消费者中的受欢迎程度，也反映了品牌在社交媒体营销上的成功。
● 育儿生活方式内容
Lalo的官网博客成为品牌与消费者沟通的重要平台，通过发布宝宝食谱、亲子活动指南和亲子歌单等内容，增强了用户粘性，提升了品牌认可度。品牌创始人还定期通过webinar直播形式，与消费者分享育儿心得，进一步加深了与消费者的互动和情感连接。
图片来自Lalo官网
● 输出可持续,包容价值观
Lalo的社交媒体强调了品牌的包容性和可持续性价值观，如在Black history month推荐介绍勇敢黑人女性的绘本，以及庆祝AAPI文化Heritage Month，这些举措不仅传递了品牌的正面形象，也吸引了更多有着相似价值观的消费者。
图片来自Lalo社交媒体的分享
HERSTORY 女性故事
图片来自Lalo社交媒体的分享
Lalo以贴近生活的、深刻的女性故事，塑造了一个支持和尊重母性的品牌形象，通过社交媒体平台展现孕妈妈的内在美、声援职场妈妈的权益、倡导爸爸参与育儿、以及鼓励女性拥抱自我，与消费者建立情感共鸣，共同编织一个关于力量、美丽和家庭的爱的故事。
● 看见孕妈最美的一面
Lalo在社交媒体上积极分享孕妈妈的故事，这些故事不仅展现了孕期女性的自然美，更是对她们在身体和心理上承受的双重压力的一种理解和支持。Lalo鼓励社会大众拥抱母性之美，为孕期女性提供更多的关爱和支持。
● 展示更多爸爸带娃的场景
尽管Lalo的主要消费群体是女性，但品牌并没有忽视家庭中的另一半——父亲。Lalo通过展示爸爸带娃的温馨场景，从另一个角度支持那些辛苦带娃的妈妈们，传递出家庭中父母角色平等，共同育儿的现代家庭观念。
● 声援职场妈妈
Lalo与其他品牌联合，参与声援职场妈妈的活动，呼吁联邦政府为职场妈妈提供更多的带薪休假。这一行动不仅体现了Lalo对职场妈妈权益的关注，也彰显了品牌对于工作与家庭平衡重要性的认识。
在探索Lalo的品牌成长之旅中，我们见证了一个以用户为中心，以创新为驱动的母婴品牌如何在全球市场中稳步前行。Lalo的成功在于将用户需求、创新设计、情感营销和社会责任融为一体，塑造了一个既专业又亲和的品牌形象，赢得了消费者的广泛认可。Lalo通过挖掘用户的功能需求和精神追求，提供超越产品本身的情感价值，同时在产品设计上兼顾功能性与审美，以大单品策略迅速占领市场，吸引种子用户。内容营销的深度运用，不仅为用户带来了除产品外的额外价值，也增强了用户对品牌的认同和粘性。
真正的品牌成功不仅仅建立在产品的优秀品质之上，更在于品牌与消费者之间情感的共鸣和价值观的共享。Lalo的成功，是品牌与用户共同成长、相互成就的典范，为母婴品牌乃至更广泛的行业提供了深刻的启示：在不断变化的市场中，唯有深入理解并真诚回应用户的需求，品牌才能赢得长远的未来。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
Yorumlar