在当今快节奏的都市生活中，女性不仅要应对职场上的挑战，还要管理好个人生活的方方面面。为了满足这一群体对于高效且高品质护理产品的需求，Briogeo作为一个美国新兴洗护品牌脱颖而出。它凭借其对天然成分的坚持以及针对各种发质需求的定制化解决方案，迅速获得了广泛的认可与喜爱。本文将运用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型来探讨Briogeo如何通过创新性地改进洗发水配方和技术，引领洗护发行业的变革。
Briogeo 品牌简介
成立时间 2013 2023年零售额 US$1000万
成立地点 美国 品牌类目 洗护发
女性消费者占比 78%
Briogeo是一个成立于2013年的美国天然洗护发品牌，其使命是为所有发质提供纯净、天然、高效的护发产品。品牌名中的“Brio”来自意大利语，意为“充满活力和活力”，而“Geo”来自拉丁语，意为“地球与自然”。Briogeo的创始人Nancy Twine原本在金融行业工作，在母亲突然去世后，她开始了寻找生活意义和目的的灵魂探索之旅。Nancy的母亲是一名医生和化学家，擅长于将油和水混合，创造出独特的质感和配方。Nancy回忆起与母亲一起在家DIY美妆产品的快乐时光，决心创立一个天然纯净的洗护发品牌，以满足不同发质和需求的消费者。
Briogeo推出 4 年后就成为Sephora增长最快的护发品牌，到2018年年收入超过 1000 万美元，也是美国规模最大的黑人所有品牌之一。2019年，VMG Partners收购了Briogeo的少数股权，估值超过10亿美元。2022年，品牌被Wella集团收购。
产品单价：US$25-60
主要单品：洗发水、护发素、发膜等
品牌关键词：
Briogeo 品牌发展历程
● 创立期（2013）：Briogeo由Nancy Twine创立，旨在提供天然纯净的洗护发产品，强调多样化和包容性。
● 发展期（2013-2019）：在成立后的几年里，Briogeo迅速崛起，成为美国市场上备受瞩目的洗护发品牌。2019年，VMG Partners收购了Briogeo的少数股权，估值超过10亿美元。这一收购不仅证明了Briogeo的市场潜力，也为品牌带来了更多的资源和支持。同年，Briogeo成为Sephora增长最快的护发品牌之一。
● 扩张期（2019至今）：2019年至2021年，Briogeo的销售额增长了140%，显示出强劲的增长势头。2021年，Briogeo推出了360度品牌营销活动，进一步加深了与消费者的情感连接。2022年，Briogeo被Wella集团收购，这一收购不仅为品牌带来了更广阔的国际市场，还为其提供了更多的技术支持和资源。
Briogeo 官网流量分析
月访问量 24万 访问持续时间 1:52
访问页面数 2.95 跳出率 50.95%
38%搜索流量为品牌词 自然搜索和直接流量占比高，其次是付费和社交媒体流量
Briogeo 成功经验
双盈咨询
WWW.HER模型
用户 25-40岁女性
WHO 追求天然纯净洗护
产品 丰富产品线
WHAT 针对性方案
营销 强调多样性
WHY 和包容性
HER 女性创始人IP
STORY 赋能少数族裔女性
WHO 用户
在品牌全球化的征途中，了解并满足用户的需求是至关重要的。Briogeo通过深入洞察其核心用户群体——25至40岁的女性消费者，不仅在产品开发上做到精准定位，更在品牌传播和市场策略上展现出对用户深刻的理解与尊重。
图片来自Briogeo社交媒体的分享
● 核心用户画像
Briogeo的核心用户主要是25-40岁追求天然成分和纯净护肤的女性。她们具有强烈的自我表达欲望，热衷于在社交媒体上分享自己的生活和体验，并希望通过这些分享展示自己的品味和生活方式。她们不仅追求天然成分和无害物质，还非常注重产品的实际效果。她们是美发沙龙的常客，喜欢尝试不同的发型和颜色，频繁进行染烫，因此特别需要能够修复受损发质、保护染色效果的洗护产品，希望通过使用Briogeo的产品来保持头发的健康和光泽。
● 用户需求的深度挖掘
Briogeo的用户也非常关注品牌的形象和价值观，支持女性赋权和社会责任等议题。作为少数族裔，她们强调包容性和多样性，期待品牌能够尊重和理解她们的文化背景和生活方式。通过购买和使用Briogeo的产品，她们不仅是在购买高质量的洗护发产品，更是在表达自己对这些重要议题的支持和认同，希望能够感受到品牌对多元文化的接纳和支持。
WHAT 产品
Briogeo通过其丰富细分、临床验证且避免有害成分的产品线，定位为可负担的高端品牌，以充满活力和平易近人的形象提供个性化护发解决方案，满足了广泛消费者对天然高效洗护产品的需求。
● 天然无害成分：
Briogeo的成分标签展示了天然成分和明确排除了包括硫酸盐、硅、邻苯二甲酸盐在内的六种有害物质，体现了品牌对于健康和环境的重视。
● 丰富且细分的产品线
Briogeo致力于通过丰富且细分的产品线来满足消费者多样化的需求，针对不同类型的头发问题提供个性化的护理方案。每一件产品都经过严格的临床测试，确保它们能够有效解决特定的头发困扰。例如，Don’t Despair, Repair!™ 系列专为干燥及受损发质设计，旨在深层滋养并修复损伤，帮助恢复秀发的活力与光泽。其他系列也各有侧重，共同构成了Briogeo全面覆盖不同需求的护发体系。
WHY 营销
Briogeo的成功不仅在于其高质量的天然洗护发产品，还在于其独特的营销策略。品牌通过强调多样性和包容性、透明的成分展示以及强有力的品牌价值观输出，成功地与消费者建立了深厚的情感连接。Nancy Twine作为创始人的个人故事和她所倡导的价值观，进一步增强了品牌的吸引力和社会影响力。
● 强调多样性和包容性
Briogeo由黑人女性Nancy Twine创立，品牌核心用户中有很大一部分是少数族裔。然而，Briogeo并没有将自己定位为只针对某一特定族群的品牌，而是致力于打造一个能够满足所有发质需求的平台。品牌官网详细划分了多种发质类型和头发问题，并提供发质问题测试，根据用户的问卷结果推荐适合的产品。这种细致入微的服务不仅体现了品牌的多样化和包容性，也呼应了Briogeo的核心理念：让每个人都能拥有健康的秀发。通过这种方式，Briogeo成功吸引了来自不同背景和文化的人群，建立起广泛的客户基础。
● 天然成分、科学创新：
Briogeo非常注重产品的成分透明度和安全性。在官网上设有专门的成分讲解页面，详细介绍每种成分的功效以及其在产品中的具体应用。品牌特有的“6-Free Haircare”标签明确标注了六种绝对不添加的有害成分，包括硫酸盐、硅、邻苯二甲酸盐、有害防腐剂、DEA和人工色素等。
此外，Briogeo还对每款产品进行了临床试验，并在产品页面上展示试验结果和使用前后的对比图，用数据证明产品的实际效果。这种以科学为基础的方法不仅增强了消费者的信任感，也为品牌赢得了良好的口碑。
● 品牌价值观输出
Briogeo非常重视环保和可持续发展，在官方网站上展示了其在这一领域的努力。例如，采用环保包装材料（如FSC认证纸张）并减少不必要的包装，同时鼓励消费者回收空瓶。
品牌认为自我表达是自我关怀的基础，包容性价值观积极支持少数族裔及LGBTQ+群体自由表达真实的自我。Briogeo通过各种渠道传播这一价值观，不仅在产品设计中体现出来，也在营销活动中加以强调。这样的做法有助于建立一个更加包容和支持性的社区，使消费者感受到品牌不仅是关于护发，更是关于个人价值和社会责任。
HERSTORY 女性故事
Briogeo作为一个强调天然成分和多样性的洗护发品牌，其成功不仅源于优质的产品，更在于创始人Nancy Twine的个人魅力和她所传递的品牌价值观。Nancy通过个人品牌建设、创业经验分享和支持女性创业者，不仅成为了成功黑人女性的代表，也进一步巩固了Briogeo在市场上的独特地位和影响力。
● 成功的黑人女性代表
Briogeo创始人Nancy Twine是品牌的核心IP，她是成功黑人女性的代表。Nancy受过良好教育，职业生涯开始于投行，在金融行业积累了宝贵的经验。然而，她最终选择追随自己的热情，跨界创立了Briogeo。在短短十年间，Nancy凭借敏锐的市场洞察力和对天然护发产品的执着，将Briogeo打造成了一个明星品牌。她的自信、勇敢、知性的形象成为了众多少数族裔女性追求的目标。Nancy本人就是Briogeo最好的代言人，也是最佳的品牌故事讲述者。
● 个人品牌的进一步打造
近年来，随着Briogeo的成功和品牌的进一步发展，Nancy更加着力于打造个人IP。她创立了自己的个人网站 nancytwine.com，并在上面撰写博客，分享创业过程中的经验和教训，以及投资理财、个人生活方式及情感关系方面的心得。此外，Nancy还创办了“Makers Mindset”播客，专注于访谈其他女性创业者和领导者，其中很大一部分是成功的少数族裔女性。通过这个平台，她不仅传递了创业经验，也展示了对女性赋权的支持。不仅如此，Nancy还设立了100万美元的“Dream Makers”创业基金，专门用来支持女性创业，尤其是赋能少数族裔女性创业者。这些举措不仅增强了Nancy的个人影响力，也为Briogeo品牌增添了更多的社会价值。
Briogeo之所以能够在竞争激烈的洗护发市场中脱颖而出，关键在于其独特的品牌定位和营销策略。首先，Briogeo强调多样性和包容性，确保所有发质的用户都能找到适合自己的产品。品牌通过详细的发质分类和问题测试，为用户提供个性化的解决方案。其次，Briogeo坚持使用天然成分，并明确排除有害物质，如硫酸盐、硅等，这不仅增强了产品的安全性和有效性，也赢得了消费者的信任。此外，创始人Nancy Twine的故事和个人品牌建设也是成功的关键因素。她的自信、勇敢和知性形象激励了许多少数族裔女性，成为品牌的最佳代言人。通过个人网站、博客和“Makers Mindset”播客，Nancy分享创业经验和生活心得，进一步加强了与消费者的情感连接。
对于希望出海的护发品牌，可以从Briogeo的成功经验中汲取宝贵启示：首先，精准定位目标用户，深入挖掘目标用户的核心需求和痛点，开发针对性强的产品线；其次，通过强有力的品牌价值观输出，建立与众不同的品牌形象，与消费者建立情感连接；最后，充分利用创始人IP，通过个人故事和经历分享，增强品牌的亲和力和影响力。这些策略将有助于品牌在国际市场上脱颖而出。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
查看更多DTC品牌及爆品拆解
Comments