在珠宝行业，传统品牌往往以昂贵的价格和男性赠送的礼品形象示人。然而，一个来自加拿大多伦多的现代珠宝品牌——Mejuri，却以一种全新的方式颠覆了这一传统，成功吸引了年轻中产女性的关注，并以250美金的平均客单价做到了40%的高复购率。本文将应用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深入分析Mejuri的品牌策略，探讨它是如何做到这一点的。
MEJURI 品牌简介
成立时间 2015 预计年零售额 US$1.6亿
成立地点 加拿大多伦多 客单价 US$250
品牌类目 珠宝首饰 复购率 40%
女性消费者占比 75%
Mejuri成立于2015年，由Noura Sakkijha和Majed Sakkijha夫妇创立于加拿大多伦多。品牌以DTC的线上线下销售模式为特色，迅速在美国、英国、加拿大等地开设了31个线下零售店。Mejuri的使命是为现代女性提供高品质、日常佩戴且价格合理的精美珠宝，鼓励女性为自己购买珠宝，而非等待男性的赠送。
产品单价：US$60-500
主要单品：纯银、14k金、钻石等首饰
品牌关键词：
MEJURI 品牌发展历程
● 创立期（2013-2014）：品牌获得5,000加元的初始风险投资。
● 发展期（2015-2017）：重新进入市场，开始注重自主研发作为核心竞争力，并在2017年获得500万美元A轮融资。
● 增长期（2018-2020）：2018年实现年均400%的增长，开设首家线下店，并在2019年获得2300万美元B轮融资。
● 品牌全球化（2020至今）：开始进军国际市场，与国际知名时尚品牌合作推出联名系列。
MEJURI 官网流量分析
月访问量 219万 访问持续时间 2:56
访问页面数 3.85 跳出率 39.18%
73%搜索流量为品牌词 自然搜索占比高，付费及社交媒体流量较少
MEJURI 成功经验
双盈咨询
WWW.HER模型
WHO 用户
Mejuri的用户策略始于对目标市场的深刻洞察。访问品牌官网的用户中78.67%为女性用户，25-34岁用户占比40.8%。品牌定位于年轻中产女性，特别是那些追求独立自主、具有中高消费能力，并且注重个人风格的女性。这一群体通常对传统奢侈珠宝的高价格望而却步，但同时渴望拥有能够反映其个性和品味的高品质珠宝。
图片来自Mejuri社交媒体的分享
● 核心用户画像
Mejuri的核心用户主要是20-40岁的中产职业女性，她们是社会的中坚力量，拥有一定的经济基础和消费能力。这些用户不仅关注产品的品质和设计，更看重品牌背后的价值观和文化。Mejuri通过精准的用户画像，为这一群体提供了与其价值观相契合的产品和品牌体验。
● 用户需求的深度挖掘
Mejuri深入了解其核心用户的需求，挖掘她们对于珠宝的情感和精神需求。品牌通过调研和数据分析，发现这一群体不仅需要日常佩戴的珠宝，更希望通过珠宝来表达自我，实现自我赋能。Mejuri的产品和营销策略正是基于这一洞察，满足了用户对于个性化、情感化珠宝的需求。
WHAT 产品
Mejuri的产品策略是其成功的关键。品牌提供的产品不仅具有高品质，而且价格合理，适合日常佩戴。
● 产品定位
Mejuri的产品定位在快消首饰和奢侈珠宝之间，填补了市场的空白。品牌提供的珠宝采用纯银、14k金、钻石等材质，保证了产品的品质和耐用性。同时，Mejuri的产品价格亲民，使得高品质的珠宝不再是高不可攀的奢侈品。
● 设计理念
Mejuri的产品设计遵循“less is more”的设计理念，强调简洁和独特性。品牌的设计团队不断推出新颖的款式，满足用户对于个性化和时尚化的需求。Mejuri的产品既可以单独佩戴，也可以组合搭配，为用户提供了多样化的选择。
● 上新速度与SKU丰富度
Mejuri的产品上新速度快，SKU丰富，覆盖高、中、低价位，方便用户选择。品牌采用独特的“Weekly Drop Model”（每周新品发布模式），每周推出限量新品，全年共发布52个系列。这种上新模式不仅增加了用户的期待感，也提升了品牌的新鲜感和活力。
WHY 营销
Mejuri的营销策略同样体现了品牌的创新精神。品牌通过社交媒体和情感营销，与用户建立了深厚的情感连接。
● 社交媒体营销
Mejuri主要通过Facebook、Instagram、Youtube等社交媒体平台进行营销推广。品牌在Instagram上拥有126万粉丝，官网的社交流量主要来自Facebook引流，其次是Instagram和Youtube。品牌在这些平台上发布新品信息、用户故事和品牌理念，与用户进行互动交流。Mejuri的社交媒体营销不仅提升了品牌的知名度，也增强了用户的参与感和忠诚度。
● 情感营销
Mejuri运用情感营销的策略，通过讲述品牌故事、用户故事，触动用户的情感，激发他们的购买欲望。例如，Mejuri在国际妇女节期间发起的“For My Damn Self”活动，鼓励女性为自己购买珠宝，这一活动成功地引起了用户的共鸣，提升了品牌形象。
● 联名活动
Mejuri定期与国际品牌发起联名活动，发布联名限定款，增加用户粘性，提升复购率。
● 可持续发展
品牌将可持续发展作为核心理念之一，从产品、地球、员工三个角度践行可持续发展的理念。Mejuri的这些营销策略不仅提升了品牌的吸引力，也展现了品牌的社会责任和品牌价值。
HERSTORY 女性故事
Mejuri员工性别分布 Mejuri员工种族分布
Mejuri的女性故事是品牌成功的重要组成部分。品牌通过讲述女性的故事，传递了女性赋能和自我表达的理念。
● 女性赋能
Mejuri鼓励女性为自己购买珠宝，实现自我赋能。品牌通过设置女性赋能基金，支持弱势女性和非二元性别人群的高等教育，展现了对女性赋能的承诺。Mejuri的女性赋能不仅体现在营销上，更体现在品牌的实际行动上。
● 自我表达
Mejuri的产品和品牌理念鼓励女性通过珠宝来表达自我。品牌倡导的“悦己消费”理念，与传统珠宝品牌的形象截然不同，为女性提供了一种新的自我表达方式。
● 品牌故事与情感共鸣
Mejuri通过讲述品牌故事、用户故事，与用户建立情感共鸣。品牌故事不仅传递了品牌的价值和文化，也让用户感受到品牌的温度和情感。这种情感共鸣是Mejuri与用户建立深厚关系的重要纽带。
Mejuri的成功是多方面的。品牌通过精准的用户策略，为年轻中产女性提供了与其价值观相契合的产品和品牌体验。通过高品质的产品策略，Mejuri满足了用户对于日常佩戴珠宝的需求。通过创新的营销策略，Mejuri与用户建立了深厚的情感连接。而通过女性故事的传递，Mejuri展现了品牌的女性赋能和自我表达理念。
Mejuri的品牌之路，为其他品牌提供了宝贵的启示：在竞争激烈的市场中，品牌需要深入了解并满足用户的需求，通过创新的产品和营销策略，与用户建立情感连接，传递品牌价值。只有这样，品牌才能在市场中获得成功，并赢得消费者的心。
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