在当今全球化的商业浪潮中，海外许多 DTC（Direct - to - Consumer）品牌凭借其独特的商业模式和精准的市场定位，逐渐成为消费市场中不可忽视的一股力量。Double V 双盈咨询凭借敏锐的市场洞察力和专业的分析能力，在过去的一年里，独创了 WWW.HER 公式，对 21 个海外 DTC 品牌进行了深入拆解与分析，涵盖了美妆、护肤、个护、香水，服装、饰品、箱包、文具，婴童、宠物、家居以及食品、口服保健品等多个领域，旨在探寻这些品牌成功背后的共性与差异，为中国品牌出海提供宝贵的参考与借鉴。
Double V 双盈咨询专注女性消费品牌策略，因此在品牌选择上，综合考量了品牌声量、女性用户比例、行业口碑等因素，确保所选品牌具有代表性和研究价值。这些品牌包括：
护肤品牌 Typology、Ultra Violette
洗护发品牌 Prose、Briogeo、K18
口腔护理品牌 Quip
香水品牌 Dossier
服装品牌 Alo Yoga、Aday、Spanx
饰品品牌 Mejuri
箱包品牌 Away、Yeti
文具品牌 Papier
婴童品牌 Lalo
宠物品牌 Barkbox
家具品牌 Outer
香薰品牌 Homesick
食品品牌 Misfits Market、Fishwife
口服保健品品牌 Ritual
双盈依据独创的 WWW.HER 品牌拆解公式，从WHO（用户）、WHAT（产品）、WHY（营销）以及 HERSTORY（女性故事）四个关键维度对品牌进行剖析，并在本篇文章里分享双盈的重要洞察。
WHO 用户
用户是品牌的根基，了解用户特征对于把握品牌定位至关重要。通过对这 21 个品牌的深入研究，双盈发现它们的目标用户群体主要集中在 25 - 40 岁的中高消费力女性群体。这一群体中，有在职场上拼搏、追求事业成功的女性，在忙碌的工作之余，渴望通过优质的产品来提升生活品质；也有成为母亲后，更加注重家庭和孩子生活细节的女性，在为家人挑选产品时，会综合考虑产品的安全性、实用性以及是否符合家庭的整体风格；还有那些对特定产品有着独特需求和兴趣的消费者，比如热衷于收藏特色文具、追求个性化饰品的女性，愿意为满足自己的小众爱好而投入时间和金钱。
这些女性用户通常对生活品质有着较高的追求，她们认为产品不仅仅是满足基本功能的工具，更是展现个人品味和生活态度的载体。因此，在选择产品时，她们会仔细考量产品的功能性是否出色，能否切实解决自己的问题；设计感是否独特，能否与自己的审美相契合，为生活增添美感；品牌价值是否与自己的价值观相符，是否能够通过使用该品牌的产品来彰显自己的身份和理念。
她们不仅关注产品的基本功能，还渴望在使用过程中获得情感价值。例如，一个具有环保理念的品牌，其产品包装采用可回收材料，生产过程中注重节能减排，这样的品牌故事能够触动那些关心地球环境、倡导可持续生活方式的女性用户，使她们在使用产品时产生一种为环保事业贡献力量的自豪感，从而加深对品牌的认同和喜爱。同时，她们也追求个性化体验，希望品牌能够提供定制化的产品或服务，让她们在众多消费者中脱颖而出，展现独一无二的自我。
此外，这一用户群体对品牌往往具有较高的忠诚度。当她们找到一个符合自己期望的品牌后，会持续关注并购买该品牌的产品，甚至会主动在社交媒体上分享自己的使用心得和生活点滴，通过图文、视频等形式向他人推荐，成为品牌的忠实传播者。她们注重产品的美学呈现，从产品的外观设计、包装质感，到品牌店铺的装修风格、线上线下的营销活动视觉效果，都要求具有一定的美感和吸引力，以满足她们对美好生活的向往和追求。
WHAT 产品
在对这些品牌的产品定位及特性进行深入分析后，双盈发现相同品类的品牌在产品卖点上呈现出一些共性特征，这些特征正是它们在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键因素。
美妆 | 护肤 | 个护 | 香水 品类
1、科技融合
在产品研发中积极融入科学技术，强调产品的临床有效性和科学依据，一方面用于提升产品的功效，另一方面用于提升消费者的使用使用体验。
2、专业背书
产品获得专业领域的背书，如皮肤科医生推荐或专业发型师的认可。不仅增加了产品的可信度和专业性，还为消费者提供了专业的使用建议和保障。
3、成分透明
强调成分的透明度和配方的天然纯净，尤其是对于直接接触皮肤和身体的产品，坚持使用天然植物成分，避免使用有害化学物质，详细披露产品成分表，让消费者清晰了解自己所使用的产品。
4、设计美学
在产品外观设计上，注重简约和现代风格，强调线条的简洁和色彩的运用。不仅能够吸引消费者的注意力，提升产品的附加值，也体现了品牌对生活品质的追求。
服装 | 饰品 | 箱包 | 文具
1、强调设计感
无论是服装的剪裁、饰品的造型、箱包的款式还是文具的设计，设计感是这些品牌的核心竞争力之一。不仅体现在产品的外观上，更融入到产品的使用体验中，为消费者带来全方位的审美享受。
2、时尚与功能性的结合
在追求时尚的同时，也不忘产品的功能性。这种时尚与功能性的完美结合，满足了消费者在不同场景下的需求，使产品更具实用价值。
3、高品质材料
注重使用高品质的材料，确保产品的耐用性和舒适性。高品质的材料不仅提升产品的质感，也延长产品的使用寿命，为消费者带来更好的使用体验。
4、多样化与包容性
品牌丰富产品线，满足不同用户在不同场合的不同细分需求，照顾到不同消费者的个性和喜好。品牌能够覆盖更广泛的消费群体，提升市场份额。
婴童 | 宠物 | 家居
1、高品质和实用性
对于这些品类来说，安全性和舒适性是首要考虑因素，品牌会采用无毒、无害的材料；同时强调产品的耐用性和功能性，确保产品能够满足消费者的实际需求，为消费者提供长期的使用价值。
2、设计感和美观性
在婴童和宠物产品中，可爱、有趣的外观设计能够吸引消费者的注意力；在家居产品中，简约、现代的设计风格则能够与现代家居环境相融合，提升家居的整体美感。
3、环保和可持续性
通过使用环保材料和采用可持续的设计理念，减少对环境的影响，提升品牌形象和消费者的认同感。
食品 | 口服保健品
1、健康与营养
强调健康和营养的重要性，帮助消费者解决健康问题，满足消费者对健康生活方式的追求。
2、天然有机
通过使用天然、有机的原料，确保产品的天然性和安全性，满足消费者对天然、健康食品的需求。
3、高品质
注重从原料的采购、加工到生产过程的控制，确保产品的质量和安全性。
4、便捷性
注重产品的易获得性和食用的方便性，满足现代消费者快节奏生活的需求。
5、可持续和环保
选用可持续的原料来源，减少对生态的影响，通过创新的方式解决市场上存在的浪费等问题。
尽管品类相近的品牌会强调相近的产品卖点，但每个品牌也并非千篇一律。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，每个品牌也会根据自身的产品定位和市场策略采取不同的做法，以满足多样化的消费者需求。这些策略为品牌带来了显著的市场优势和用户忠诚度。
个性化定制
通过提供个性化定制服务，让用户能够获得完全符合自己需求的产品，同时这种一对一的服务体验让用户感到特别和重视，提升了用户的满意度和品牌忠诚度。此外，个性化定制还有助于品牌收集用户数据，进一步优化产品和服务。
入门级
提供固定的定制选项，或来图定制。
进阶级
通过用户的个性化需求量身定制针对性的个人方案。
▲ 洗护发品牌Prose和文具品牌Papier的进阶级个性化定制服务
细分产品线 vs 精简产品线
通过提供高度细分的产品线或精简的产品线，满足不同消费者的需求，或提高品牌整体效率。
细分产品线
通过高度细分的产品线，更精准地满足不同用户群体的特定需求，提供更加个性化的解决方案，体现品牌的多样性和包容性，并在专注的品类领域中建立专业和权威的地位。
精简产品线
通过精简的产品线集中资源专注打造少数几款高品质的产品，一方面以极致的产品质量、创新和用户体验获得竞争优势，另一方面降低运营成本，提高品牌整体效率。
▲ 口腔护理品牌Quip的四大核心产品
订阅制
通过定期配送产品，为用户提供了便利性，同时也建立了品牌与消费者之间的长期关系，通过减少用户的购买频率和决策压力，提高了用户的品牌忠诚度和复购率。
Double V Consulting 双盈咨询 依据独创的 WWW.HER 品牌拆解公式，对21个海外DTC品牌进行深入研究，总结出它们的【WHO】核心用户群体主要是25-40岁的中高消费力的女性，她们追求高品质生活，注重产品功能、设计和品牌价值，渴望情感连接和个性化体验，对环保和社会责任有高度认同，对自己认可的品牌忠诚度高，乐于分享和推荐。
在对这些品牌的【WHAT】产品定位及特性进行深入分析后，双盈发现相同品类的品牌在产品卖点上呈现出一些共性特征，如美护类品牌往往强调科技创新和天然成分，服饰类品牌以设计感、实用性和品质为核心，婴童和家居品牌注重品质和可持续，食品和口服保健品类品牌则强调天然有机可持续的优质原料及健康的生活方式。同时每个品牌也会根据自身的产品定位和市场策略采取不同的做法，如提供个性化定制的产品、采取细分/精简的产品线、或者提供产品订阅服务等，以满足多样化的消费者需求。
在下一篇文章中，双盈将继续从【WHY 营销】以及 【HERSTORY 女性故事】这两个维度对这21个品牌进行剖析，继续探寻这些品牌成功背后的共性与差异，为中国品牌出海提供宝贵的参考与借鉴。
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